En effet, un fichier qualifié pour votre prospection augmente le rythme des contacts, la performance et l’efficacité du contact établi.
La qualification de fichier est l’une des plus pertinentes techniques d’optimisation de la qualité de vos fichiers prospects, dans le but d’améliorer l’efficacité de vos opérations de prospection.
Externaliser la qualification de fichiers vous apporte l’amélioration de la joignabilité de vos prospects, l’optimisation de vos taux de transformation par des processus de mise à jour, et d’enrichissement des données clients.
Les informations sont validées, qualifiées, mises à jour et les contacts et fichiers sont optimisés.
Des opportunités commerciales peuvent être détectées et la productivité est accrue.
Notons que la qualification de fichiers, comprenant la mission de phoning, reflète la présentation de votre entreprise.
Après que vous ayez identifié le contexte ainsi que les objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre opération, vous pouvez passer à la préparation des fichiers de phoning, selon les cibles de prospections que vous vous êtes fixées.
Un fichier de plus d’un an peut être obsolète sur 8 à 15 % de ses données (variable en fonction du profil des entreprises ou des particuliers).