La détection de projets
1.Qu'est-ce que la détection de projets
La détection de projets est une « vielle » démarche marketing utilisée en B2B. Elle a connu une forte évolution depuis quelques années avec le développement des usages internet. Le principe est de détecter le plus tôt possible des projets / besoins d’équipement ou de développement au sein d’entreprises.
Prendre un contact commercial lorsqu’un besoin avéré est détecté n’est pas chose aisé. C’est une pratique de marketing B to B liée à la génération de leads.
La détection de projet par marketing téléphonique peut être réalisée en Interne ou confiée à un prestataire spécialisé. Lorsque le type de projet recherché est détecté, l’appel permet également de qualifier le projet, d’identifier et de qualifier le contact pertinent (décideur) et parfois d’aller jusqu’à la prise de rendez-vous.
La détection de projets a connu une véritable révolution ces dernières années.
2. Les avantages de l’externalisation
Elle est particulièrement adaptée aux entreprises qui n’ont pas de ressources commerciales dédiées à la prospection en interne, ou qui souhaitent compléter leur équipe de commerciaux par de véritables chasseurs. Parmi ses principaux avantages :
- Pas de contraintes d’embauche
- Flexibilité
- Maîtrise des coûts opérationnels en vous offrant une visibilité maximale sur votre investissement financier.
Elle est un appui pour les entreprises qui n’ont pas eu le temps de mettre en place des processus précis - Sa mise en place est rapide, le budget est limité, elle est donc très utile pour appuyer le développement de votre entreprise sans attendre.
- Elle permet de bénéficier de compétences matérielles ou technologiques récentes, car les entreprises proposant ce type de prestation investissent et ont la possibilité de se doter d’un outillage de haut niveau grâce à la mutualisation des coûts.
Notre objectif :
Détecter des nouvelles opportunités d’affaires pour votre activité afin d’identifier et valider les habitudes des décideurs et leurs besoins.
Ainsi, nous dénichons pour vous, au bon moment les projets de manière personnalisée et qualifiée.
Telle est l’enjeu de la détection de projets.
Nous vous transmettons les fiches de reporting avec tous les éléments d’appels régulièrement:
commentaires, résultats, environnement, besoins, intérêts…
Ainsi, vous aurez plus de facilité à :
- identifier vos prospects
- détecter les projets, besoins et intérêts à court, moyen et/ou long terme
- négocier un rendez-vous commercial
- maximiser la fidélisation de vos clients actuels et futurs
Par ailleurs, les démarches de détection de projets n’entravent pas les fonctions commerciales de votre société. En fait, elles permettent d’être plus efficace sans perdre de temps avec des contacts hors cible. Pour répondre à votre demande, je suis partenaire avec un partenaire spécialisé dans la phoning e tplus précisément dans la prise de rendez-vous qualifiée ainsi que la détection de projets.
Puisque la demande de téléprospection est forte, nous avons renforcé notre équipe de téléprospecteurs et téléprospectrices pour mener à bien notre mission.